上海工艺品销售状况何以越来越“滑坡”

    上海工艺品销售市场最兴旺的日子已成过去，从市场反馈的信息看，目前越来越萎缩，这是什么原因造成的？
    上海工艺美术总公司进出口部经理甘玉雯分析：第一，上海商务成本高。上海的厂房租金至少一天一平米是8至1元，这是最低的价格了；而外地，比如广东，比如浙江义乌，房租就低得多，有的只有2毛。还有工资，上海企业规范，要交纳“三金”或“四金”，外地个别企业交得少甚至什么都不交，他们商务成本当然比我们低得多了；第二，现在整个工艺品创新的成分越来越少，知识产权保护不够。有一次在国外一个大型工艺品展览会上，一家外国企业代表走到中国某企业的展台前，指出其产品某些部分和他们的产品相类似，并警告道，他们考虑诉诸法律。那家侵权企业马上赔礼道歉。外国企业已经申请了专利，他们产品得到了法律保护。我们中国企业设计的新产品，一旦创新，模仿者众多，研发新产品的企业往往也徒唤奈何。我们现在知识产权保护还没有全部到位，到国际上申请专利费用太高，许多企业往往出不起这笔钱；第三，我感到现在工艺品企业缺少强大和周密的政策扶持，部分企业处于自生自灭状态。再有一个原因，就是人才原因。我们的优秀人才流失越来越严重，企业缺少吸引力，竞争激烈，企业的技术工人流失得很多。

上海工艺品市场风光不再

    作为一位市场见证人，上海工艺美术行业协会秘书长朱建中说，“我是1973年到行业来的，曾经当过工艺进出品公司总经理。2002年到了协会，当秘书长。可以说，我是上海工艺品市场发展的见证人。
    “1984年开始，工艺品内销市场开始好转。原来工艺品公司主要做出口生意，1984年我们政策发生了变化，规定该类企业可以做内销生意，这样就大为发展了，其利润比外销还要好。1988年，黄金内销市场放开，黄金饰品市场上升，我认为这时期的工艺品市场是历史上发展最好的。1989年开始，我们外贸在国际上受到打压，我们工艺品行业步履维艰。后来，乡镇企业上来了，他们原来是我们的外发加工单位，他们发展起来成为我们国有企业的强大竞争对手。比如一家雕刻厂是我们原来的外发企业，现在发展得很大，反而吸引我们国企员工去工作。整个90年代工艺品市场都不太好，1992年好过一次，1990至1992年，黄金饰品市场飞了起来，1993年更快更加兴旺，而工艺品市场看跌。2000年，我们有了物质基础，上海人有钱了，内销市场开始回升。
    “国内经济发展得好，老百姓的收入增加，那工艺品市场就会见好。据我们不完全统计，2001年统计局统计151个亿，2005年300多个亿。我们作过分析，其中三分之一是外贸收入，三分之一是内销，另外是黄金珠宝收入。人均GDP到8000，工艺品就会销售，这个时候一般性加工企业更容易消亡，许多产品将生产过剩。所以我认为，现在开始的5年对我们来说是历史的重要关头。如果我们的企业不上去，外国企业和港澳台企业就要纷纷进来，我们面临的将是和国际品牌的竞争，那我们的企业面临很大的危险。我们还面临其他省市有实力的企业的竞争，他们也来抢上海工艺品市场。”

美好的市场要以实力去拥有

    上海工艺品销售市场如何走出困境呢？面对竞争，上海外贸企业如何办？这是一个非常现实的问题。甘玉雯认为：概括地说，第一要有产品，要有创新的产品；同时，价格要有优势，还要讲究好的服务；第二要了解市场需要什么，要生产市场最需要的产品。最好的办法就是参加广交会，它是市场晴雨表。如果有条件的话，要多参加专业展览会，在那儿，我们能够获得更直接更有用的市场信息；第三，还要经常拜访客户。工艺品市场在世界上是个朝阳市场，美国就是大市场。我们是专业的工艺品美术公司，不少产品仍旧有市场。我们工艺品绒绣在美国有市场，工艺蜡烛做得好，国外要货的很多；我们服装出口为主，胸罩的订单多，日夜加班来不及做。但总体来说，我们的工艺品中许多产品都卖不动了，如水晶产品越来越萎缩。还有，老凤祥首饰一直有内销市场，最近他们在想办法把产品推向国际市场。今年6月参加美国拉斯维加斯国际展览，想到一条新路，那就是把老凤祥工艺礼品和黄金饰品结合起来，这样外国就更有兴趣。美国来款式，老凤祥来加工，那就有很大的市场。
    朱建中认为，外贸企业一定要走自主品牌之路，尤其是上海的企业一定要拥有品牌，创造一个自主品牌至少要5年，快的也要3年，一般5年后才会有效果。这5年我们不上去，再过3年我们企业就在市场上艰难了。现在，外贸企业也要走内外贸并举的道路。要重视出口，也不要忽略国内市场，两条腿走路才能走得快，走得好。外贸企业需要练好内功，以增强实力，应对竞争。