只要把脚踏上机器，就能采集到脚型的各项数据，然后客户可根据自身的喜好，定制独一无二的皮鞋。日前，奥康集团在沪宣布其重点技术创新项目——“量脚定鞋机”已研制成功并将于今年春节前投入使用。这是继牵手意大利第一鞋类品牌GEOX后，奥康又一次引起业界关注的大举动，也标志着“内外兼修”已成为这家国内制鞋龙头企业国际化征程上的一招主战略。
借力GEOX，外拓国际市场
“双向借道”与GEOX合作
和其他本土品牌企业一样，创业将近20年的奥康也一直在国际化的方向上发力。但不同于业内惯有的做法，从一家浙江小鞋厂发展起来的奥康并没有把单纯简单的外贸代工或到国外开店设厂和“国际化”划上等号。对于奥康而言，真正意义上的国际化，始于和意大利名牌GEOX的双向合作。
从表面上看，这场合作中，双方的力量并不均等。以“会呼吸的鞋子”闻名的GEOX是意大利第一、世界第四的著名鞋业品牌，而彼时的奥康，虽然凭借奥康、奥龙、美丽佳人等品牌在国内商场上拥有相当份额的占有率，但无论在品牌或档次上，都与GEOX有着不小的差距。不过，在经过一年多的“明察暗访”后，一心进入世界上人口最多的中国市场的GEOX最终圈定了生产、设计、销售和创新能力都较强的奥康。
2003年2月，奥康与GEOX达成合作协议，不同与众的是，合作采用了被上海交通大学教授阎峰称为“中外合作第三类模式”的“双向借道”。一方面，奥康不仅为GEOX加工全球市场产品，也参与后者在亚洲市场所销售产品的设计与开发，并借助自身在国内的强大销售网络，帮助GEOX品牌在国内生根。用奥康集团总裁王振滔的话概括，就是“从生产到销售，奥康是GEOX在国内的全权代理”；另一方面，GEOX则帮助奥康通过其全球的网络推荐奥康品牌、销售奥康产品，更重要的是将国际顶级品牌的管理、技术和最新的全球信息传递给奥康，以实现奥康品牌升级和国际化的意愿。
合作给GEOX在中国的发展带来了“几何级的裂变增长”。相关资料显示，截至目前，GEOX在中国共有100多个销售网点，年销售额将近1个亿，增幅高达500%。“这一增长速度远远超过了GEOX在全球的平均增速。”GEOX网站的统计数据表明，2004年GEOX的国际总收入为34亿欧元，年增幅为70%。
欧盟已成奥康最大出口市场
同样，双赢的合作也让奥康获益良多。除了GEOX的加工业务，意大利第一品牌合作方的名号也为奥康引来了一大批国际代工订单，并由此形成了良性循环。如今，仅在意大利奥康一年的订单就价值2亿元，预计明年还将突破3亿元大关。而整个欧盟更是奥康目前最大的出口市场，今年的出口量约为200多万双，预计明年将增长到300万双以上，且其中大部分是高档产品。
这番“借船出海”的效应也绝不会因日渐升级的“大额反倾销税”威胁而抵消。据王振滔透露，奥康已出资200多万元聘请律师，就欧盟对“中国制造”皮鞋发起的反倾销控诉进行抗辩，并将视需要继续追加诉讼资本。而即使抗辩之后仍然难逃被课以重税的命运，王振滔明确表示，奥康走国际化道路，出口欧盟的信心也不会动摇。届时，奥康可能会采取其他的办法，如在欧洲当地或其他国家如印尼、菲律宾、新加坡等地设厂组装，以实现对欧的出口。虽然此举会在一定程度上提升成本，但王振滔认为，对于走国际化道路的奥康而言，避开欧盟势必会影响和国外企业的合作关系，一旦需要重新培养市场和客户，其难度和成本会更为高昂。
事实上，奥康国际化的进程也确实没有因反倾销受到阻滞。早已度过合作磨合期的GEOX已向奥康表达了合资组建上海公司的意向；今年下半年，奥康还在美国并购了一家鞋业公司及其销售网络，将生产治疗糖尿病的医疗保健鞋；此外，奥康的国际研发中心也从温州、上海、广州、香港走向了时尚尖端的意大利米兰。
内创“量脚定鞋”，酝酿网络营销
3-5年内普及全国专卖店
国际化的问题也没有被奥康简单地理解成“攻城掠地”。随着“无国界、信息量大、传播速度快”为特色的互联网的兴起，基于互联网的、面向国际的“网络营销模式”也成为了国际化的新课题，而近日在奥康诞生的中国首台“量脚定鞋机”则被王振滔视为其国际网络营销的初步表现形式。
据悉，“量脚定鞋机”的研制始于五年前王振滔开办“不摆鞋的专卖店”的设想，即鞋店内无需陈列样品，顾客只需通过电脑就能自由选择心仪的皮鞋，再由厂商在定制完成后送货上门。为了让设想成为现实，奥康投资逾300万元，与浙江省科技厅、浙江大学联合研制，并于近日在上海正式宣布了“量脚定鞋机”的问世。据介绍，这是中国第一个具有自主知识产权、适合中国设计人员习惯、并能全面实现鞋类产品创新的设计开发平台。和赫赫有名的意大利菲拉格慕等手工定制鞋不同，机器投入使用后，在一分钟甚至更短的时间内，客户就能量好自己的脚型，然后通过上网从不同的式样、颜色和皮质中选择自己的喜好，就能定制到一双个性化的皮鞋。
王振滔透露，目前“量脚定制机”正在进行外型的改造，计划于今年春节率先在温州新开设的奥康形象店内亮相。初期，该机器主要为名人明星提供定制服务，定制鞋的价格走中高端路线，每双不低于800元。而随着“量脚定鞋机”的批量生产，其造价有望从现今的20万元降至3万元，3－5年内就将在奥康全国3000余家连锁专卖店内得到普及。届时，定制鞋的价格也将回归到大众化的水平。
标志网络营销初步成型
在王振滔看来，“量脚定鞋机”的诞生标志着奥康全新“网络营销模式”的初步成型。因为“量脚定制”改变了客户只能单纯被动选择皮鞋款式的现状，让他们体会到了亲身参与设计的乐趣，并且更贴近客户的真实需求。王振滔认为，“量脚定鞋机”不仅是技术上的创新，它更会带来营销模式的创新。从长远的角度考虑，网络营销是成本最省、覆盖最广、最具潜力的一种营销新模式，而“量脚定鞋机”显然是契合了这一发展方向的产物。
不仅如此，“量脚定鞋机”在带来定制业务，刺激销售业绩增长，以及推动网络营销之外，更可能增强奥康的运营成本优势。据王振滔解释，定制皮鞋是“按需服务”，即客户先提出买鞋的需求，厂方再制鞋，因而可帮助奥康实现真正意义上的“零库存”；同时，由于“量脚定鞋”实行的先付费、后取货方式，奥康甚至可能实现“零运营成本”。
此外，最不可忽略的是，“量脚定鞋”轻而易举地就能收集到大量的、第一手的消费者信息。数据的保留不但会为奥康带来终身客户群，也让其在掌握庞大客户数据的前提下，得以大幅提升产品创新设计能力以及对市场变化的快速反应能力。
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奥康：3万元起家的鞋业巨头
1988年，王振滔以3万元起家，在浙江省永嘉县创办了奥康的前身——奥林鞋厂。如今，奥康集团已成为一家以皮鞋为主业，并涉足商贸房产、生物制品等领域，跨行业、跨区域发展的全国民营百强企业。集团现有员工15000人，拥有三大生产基地，年产皮鞋超过千万双。实施多品牌战略后，奥康旗下现有奥康、奥龙、美丽佳人、红火鸟和GEOX五大品牌，国内市场占有率在全国同行业达到前二位。
从2003年开始，奥康开始多元化投资，先后在重庆市璧山县投资10亿元、征地2600亩，以建设中国西部鞋都工业园区。此外，其投资项目还包括四川成都的康华生物制品公司、湖北黄冈的高档商业步行街、以及在浙江温州联合其他八大行业龙头企业成立的全国第一家民营财团——中瑞财团。
