2006年9月19日-21日，由中国服装协会、上海世贸商城联合主办，为期三天的“2006中国服装跨国采购交易会”在上海世贸商城隆重开幕。
把握市场趋势：从多角度观察市场
    这是中国最具影响力和标志性的服装跨国采购品牌交易会。本次交易会以商贸为主导，集交易会、产业高峰论坛、国际贸易配对服务和展后参观供应商工厂为一体，包括美国达拉斯市场管理中心（DMC）旗下数百家采购商在内，各路采购商云集。
    由主办方之一的上海世贸商城重点邀请的欧、美、日、韩等知名大型采购商和东南亚、中东及南美等地有直接采购意向的中小型买家，涵盖以下五类：一、充满跨国采购能量的跨国零售巨头，如沃尔玛、家乐福、德斯高、麦德龙等，需求量大是他们的特色；二、大型采购代理公司，如利丰、蒙地奥、威尔默等，它们有丰富的采购代理经验，对中国企业来说，也是一手的买家；三、走高端产品定位路线的大型百货公司，如西尔斯百货、杰西潘尼等；四、大型邮购公司，如欧图、乐凯茨等；五、集知名度和拥有全球连锁品牌店优势的大型连锁品牌公司，如H&M、Zara等。
    以上采购商采购的产品分六大类：大致可分为T恤、外套、毛衣套衫、裙装、裤装、服装配饰等。
    交易会期间，全球第二大零售商家乐福（Carrefour），欧洲第三大最有影响力品牌H&M，北欧著名连锁品牌店纽威集团（New Wave Group）分别举办了采购说明会，使国内供应商更详细、更具体地了解其采购的规划和主要商品，本土企业和经营户了解世界市场、国际采购标准以及跨国零售集团对产品的性能、质量、包装等方面的要求。
    众多采购商的纷至沓来，反映出中国服装出口的前景是乐观的。中国服装价廉物美是人所共知的，中国被称为“世界工厂”也不是什么新鲜事。但价格因素已不像以往那样可以作为获得外商订单的绝对优势；相反，中国供货商也不再仅仅提供低附加值的产品，设计能力、服务能力、社会责任意识都成为了一笔订单完成的重要参考。以低价为竞争“法宝”的日子已经过去，能否将“跨采”的饭碗“端”稳当，供货商更应当从多角度观察市场，从整体上把握市场新趋向。

企业的社会责任：国际市场准则

    本次采购交易会上，企业社会责任的概念颇受重视。9月20日召开的“中纺圆桌·国际商务论坛”，主题即为“跨国采购与企业社会责任——构建负责任的供应链”。
    中国纺织工业协会会长杜钰洲在论坛致词中指出：“企业的社会责任在跨国供应链体系中不仅事关贸易的公平，而且企业作为社会的成员，社会的一个基层细胞，它更涉及到与国内的社会、环境、劳动等等的良性、和谐的关系。”
    20世纪60、70年代，随着欧美一些品牌把生产、采购向外转移，企业社会责任这个问题逐渐暴露，包括一些著名的品牌，在南美、非洲等地使用童工，非法延长工人的工作时间，被称为“血汗工厂”。当时有一个最有名的口号是：“抵制耐克”，给各大知名品牌很大震动，零售商、品牌商开始推出自己的企业行为准则，也就是自己的社会责任标准，要求供货商们实施。
    消费者的压力是根本，另一个压力还来自商业伙伴，稳定的商业关系和供应链上的竞争压力是企业需要直接面对的。
    这是中国供货商进入国际市场必须遵守的一个准则。交易会上，几家知名大采购商都明确提出其供货商必须重视人权和社会责任，遵守当地法律，不得使用童工，不得强制劳动等条件。在中国出口纺织服装商品中，三分之一来自外国投资企业、港澳台投资企业。这样的一个结构也表明，我国出口纺织行业社会责任的贯彻拥有一个非常好的外部环境和内部环境。多年来，中国广大的出口骨干企业，对社会责任的认知，对社会责任的执行是经得起跨国公司检验和认证，并得到了高度评价。

如何适应变化：有待解决的难题

    H&M在其采购说明会上提到了快速时装销售。快速时装销售是一个仍处在成长阶段的产销模式。对服饰零售业来说，产品上市速度愈来愈重要，于是，快速时装销售模式应运而生。时装业的决胜之道就是新颖、新鲜。快速零售商要求每周甚至每天都有新款上市，新品下单与进货的反应时间比较快，销路不太好的商品也可以快速改变设计。快速时装还抓住了消费者偏爱“独一无二”的心理，采取"限量版"等方式销售，一种款式的衣服只有相当少的数量，好卖的话最多补两次货，就不再重复。这就需要消费者当场决策，即买即穿，过时不候。这从另一个层面上提高了服装的销出率，相对于传统模式下60％的销出率，快速时装可以达到80％。
    但这意味着中国供货商将要面临的另一个问题：零售商为了争取最大的销售额，必须大大加快存货周转率。但从中国大陆进口有个缺点，就是前置作业时间需要3到6个月产品才能上架。这样就会因为跟不上产品上市速度而失去大量的采购订单。
    H&M集团市场研发部经理FEDERICO表示，为了使供应面足够灵活，可能会放弃亚洲的一部分低成本产品，而采用瑞士当地成本高但供货快的供应商。
    在这新一轮快速时装销售模式面前，供货商面临着新的挑战，如何整合产业链，如何将产品开发以及产品生产过程中的各个环节有机地整合起来，如何适应跨国采购模式的变化，这都是摆在中国供货商面前有待解决的一个难题。

角色转换：打工，还是自主创新

    9月19日，上海世贸商城多功能厅。一场题为“双子传奇·奔航”的时装秀引起了前来参加交易会的跨国采购商的高度关注。此次时装秀紧紧抓住了国际采购商进行服装实体采购的贸易需求，将服装设计的理念与国际最新流行趋势紧密地融合在一起。本次时尚发布会的主角——武学伟、武学凯，分别是应大品牌和中国杉杉集团的首席设计师。兄弟两人以时间和市场份额，证明了设计师自身的价值。
    对服装行业来说，设计师就是服装的灵魂，没有设计就没有灵魂。虽然中国是世界公认的“服装大国”，但“OEM”生产让我们始终停留于为他人做嫁衣的状态。但前来中国进行采购的国际大型采购商对于产品的需求不再仅仅体现在质量、价格方面，更希望中国本土能够提供创新设计的力量，使他们的采购之旅真正地实现“一站式采购”。
    中国本土的供货能力也在不断提高。纽威集团中国区采购部经理王晓宇在采购说明会上就纽威集团在亚洲各国采购分布作了统计。目前，纽威在上海的分支机构主要负责采购价值较高的成衣，更为低成本的采购计划则放在了东南亚各国。这从一个侧面说明，无论是跨国采购公司还是中国供货商本身，都在逐渐放弃中国以往的低价薄利缺乏附加值的产销方式，转而追求结合设计、品牌、科技等多方面因素的高品质产品。
    扮演什么样的角色，是继续扮演打工者的产业还是扮演创造性的、品牌的、有自主创新能力的产业？这也是中国供货商们无法回避的一个新挑战。