在第二届中国服装品牌年度大奖的评选活动中，数万家国内服装生产企业报名参与竞选。最终，红领西服从国内众多参选企业中脱颖而出，一举夺得了“品质大奖”，在消费者心目中留下深刻的印象，对提升中国原创服装品牌的整体形象意义深远。
    日前，记者采访了红领集团副总裁张凤学，领略了红领的品牌文化内涵：“专为成功男士提供彻底的着装服务”。

十年耕耘，十年收获

    记者：请张总介绍一下红领集团的发展战略以及定位？
    张总：红领集团从创立伊始就非常注重品质的管理，为提高产品质量，实现高端的品牌定位，红领先后投巨资引进了国际先进的服装专用设备，建成了国内最好的服装生产线，专心、专注打造自己的高品质。同时红领还陆续邀请 FIMGRUND和福瑞斯等世界著名服装工艺大师加盟，带来了一系列的工艺标准，坚持一针一线，精工细做，造就红领服饰的卓越品质。红领还制定了高于国家行业标准两个等级的企业内部质量标准，坚持做到精益求精，全面实现零缺陷生产。
    一份耕耘，一份收获，红领对于品质的不懈追求也得到了丰厚的回报。早在1999年的中国服装服饰博览会上，红领西服就一举囊括质量、设计、工艺三项金奖；之后红领又先后获得了中国公认品牌、第28届奥运会中国梯云代表团唯一专用礼仪西服，中国服装十大影响力品牌等多项荣誉。在被国家工商总局评定为“中国驰名商标”后不久，红领服饰又在“中国服装品牌年度大奖”评选活动中夺得了“品质大奖”。短短十年时间，红领集团从硝烟四起的中国服装行业竞争中迅速崛起，以毋庸置疑的实力跻身中国一流高端成衣制造品牌行列。如今，追求卓越品质的红领人正在不断的超越自我，向着“做世界上最好的服装企业”的目标阔步迈进。

成功的体育营销战略

    记者：因为红领集团的一个体育营销战略，使红领成为中国第一个“吃螃蟹”的正装企业，请您谈谈这个体育营销战略的产生以及目前的发展？
    张总：当英格兰足球队包括贝克汉姆、欧文、鲁尼在内的队员身穿ARMANI（阿玛尼）西服出现在记者招待会上时，我们知道了COLLECTION（正装）品牌也可以赞助体育并为体育团队定制正式场合的礼仪队服。当我们观看2004年雅典奥运会开幕式，看到身着象征激情与力量的红色礼仪服的中国体育健儿代表团入场时，我们知道了中国红领。于是就有了“奥运——中国——红领”的联想。
    作为中国民营服装企业的红领集团，几年来先后拿出2000多万元支持中国亚运会、世界大学生运动会中国代表团、乃至中国奥运会。2005年，红领集团又与耐克、资深堂、百事可乐共同成为“2005—2008中国体育代表团（亚运会）合作伙伴”。其实，早在1998年，红领集团就试探性地涉水体育。1998年到2000年，连续两年时间，红领集团每年出资150万赞助青岛海牛足球队。当时涉水体育营销，红领不敢肯定这条路是不是正确，不敢断定投入300多万会不会打水漂。后来的结果是海牛足球队穿着带有“红领”两字的战袍征战南北，使红领很快在中国服装界崭露头角，呈现飞跃式发展。十多年以来，现如今红领已发展成为一家集研发、设计、生产、营销于一体的高档西服、高档衬衫、高档休闲裤企业集团，拥有员工5000余人，占地30万平方米，建筑面积16万平方米，总资产近20个亿。直到90年代末，除红领外，还没有一家西装企业涉足体育。
    拿出2000多万元，支持中国代表团 ，是不是“烧钱”买吆喝？尽管集团内部也曾就是否值得花巨资去赞助奥运会有过激烈的争论，但董事长张代理先生认为，红领要想走出去，就必须寻求更高、更开阔的舞台去展示自己，必须找一个更高的平台，提升自己的品牌。此外，奥运追求更高、更快、更强，是人类不断挑战自我极限的壮举，这一点同红领“拼搏进取，追求完美”的企业经营理念有相通之处。奥运会赞助无疑是块提升企业品牌最好的金字招牌。2001年6月，红领在中国奥委会招投标中一路争夺，最终挑起了2001－2004年中国体育代表团各级官员及运动服设计制造的大梁，并成为中国奥委会的顶级合作伙伴。当中国体育代表团的运动员身着红领精心制作的“奥运金装”，踏入雅典奥运会赛场时，吸引了全世界的目光。结果，中国奥运会代表团的着装被认为是“礼服变化最大的一次”，红领也因此获得中国人形象大使的美誉。

打造国际化品牌

    记者：目前，红领在国内市场发展到什么程度？采取了哪些市场策略？
    张总：应该说红领来上海发展就是从品牌发展的角度出发，将品牌在上海的市场展开，这是红领多年来想走出青岛，使销售网络遍及全国的第一站。现在红领在北京已有健全的销售网络，进入上海对提升品牌高度，为下一步的品牌发展以至走向国际市场奠定良好的基础。
从国际贸易方面来看，我们有三家工厂，多年来为国际特别是欧美市场生产制作，产品符合国际化标准，在国际市场有合作伙伴也有一定基础。为了更好地拓展国际市场，与国际更多的知名品牌接轨，我们在今年初进驻上海。上海是国际化的大都市，开展这方面业务对我们是非常有利的，这也是我们来上海发展的目的。
    从生产层面分析，多年来我们积累了许多客户，但我们不满足于现在的生产需求，我们要寻找更好的品牌和伙伴，有了良好的合作伙伴，就能促进我们共同的发展。
    我们集团原来是从产品入手——服装制作，到今天产品有了一定的标准及影响，真正将品牌做好就要求我们具有品牌的文化，如果品牌文化缺失，那品牌也不会有更好的发展。要想将红领的品牌做好，那就一定要站在国际化品牌的高度去做这件事情。如何提升品牌文化，我想首先是将自己产品品质做好的基础上完成品牌的系列化，一个品牌不仅仅是产品而是由多样产品构成的品牌；其次是品牌有准确的定位，有了准确的定位就有了产品风格及结构的定位与细化，这样才能构成一个品牌的基本框架。具体的说，红领品牌定位是为成功的35至45岁的精英男士服务。因为在中国，抓到了这个阶层的消费群体就等于将那些低于35岁且向往成功的人抓到，也抓到了45岁以上渴望年轻的男人的心。35至45岁的人，恰好又代表了社会发展的一个方向。
    记者：红领集团进入上海有什么目标吗？
    张总：红领的上海攻略是想进入上海的高端百货，寻求一个更好的伙伴。到明年年底我们将在上海设2至3家店，目前正在与百货进行接触，但未确定。在上海著名的商业区淮海路、南京西路等都有考察，目前这个计划正在实施之中，估计很快就会有结果。