���� ���� ����

中小企业怎样登上“跨采”直通车？

作者：叶福龙 |日期：2008-6-27

　　

 

 

    跨国采购，目前已成为中国企业界流行的一个词目。上Google用中文搜索，一下就跳出了111万多项。由上海跨国采购中心承办的中国（上海）国际跨国采购大会也有七届了，它们的规模越来越大、级别也越来越高（从地方级升为国家级）。
    如今，跨国采购的门类已涵盖生活资料和生产资料，种类已覆盖产品及零部件。当10年前日本贸易振兴机构（JETRO）在上海首次举办零部件采购展览会时，很多人还百思不得其解：采购是朝南坐的，怎么还要花钱租摊位招商（一般展览会都由卖家租摊位）？展览业界将其称为反向展览会，即由买家买下摊位，把需加工的零部件陈列出来，寻找加工厂家（卖家）。
    买家以降低成本、提高竞争力为目的，建立更优化的供应链。日本零部件采购展览会已在上海举办了8届，因免费邀请供应商入场，深受上海及长三角地区中小加工企业的欢迎。 
    笔者过去在中国贸促会上海分会工作，与JETRO长期合作，曾多次组织上海及邻近地区企业参观日本零部件采购展，寻找买家。近年来又策划、统筹安排并全程参与了赴各地与当地贸促会联合举办的日本（制造业）采购直通车长三角系列活动。鉴于目前中小零部件加工企业在与跨国采购企业的合作中成功概率较低，因此对“中小零部件加工企业如何能登上跨国采购直通车？”这个话题，深感有必要探究一番。

 

 

为什么跨国（外资）企业
要在中国采购（加工）零部件？

 

    一是有这个需要。发达制造业国家国内加工的成本不堪重负，纷纷把一般制造企业迁移海外，实现销地产；同时为建立更优化的供应链，扩大到机电零部件的采购（加工）。目前，除跨国本土企业外，在中国的外资企业也纷纷仿效。 
    二是有这个可能。近年来，中国制造业飞速发展，成为名副其实的“世界制造工厂”。除价廉物美的制成品外，机电零部件生产加工水平也在提高；而且，装备随着加工定单的要求变化也在不断地“吐故纳新”。由于“水涨船高”，很多零部件生产加工企业已成为世界著名跨国企业的合作伙伴、配套企业，成为它们全球产业链（供应链）中的重要一环。

 

 

中国零部件加工企业应具备怎样的能力？

 

    从根本上讲，它们要符合跨国（外资）企业寻找低成本高质量的供应商的要求，应具备以下基本素质（能力）：1. 品质管理能力；2. 技术工艺能力；3. 研究开发能力；4. 经营管理能力；5. 诚信开放度。 
    从目前中国与跨国企业的平均水平看，存在差距。如企业管理水平，外方认为双方还相差10-20年，即不少中方企业的能力相当于外方企业１0多年前的能力水平，较差的中方企业仅相当于外方企业20多年前的水平。在企业硬件方面，由于我国企业大量引进国际先进技术设备，中外企业基本上旗鼓相当；特别是一些具有中上水平能力的中方企业，装备已接近或相当于外方企业的水平；但中方企业在5S、TQC、TPM等新管理手段方面，除少数优秀企业外，还存在较大差距……【阅读全文－欢迎订阅印刷版《国际市场》杂志】