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采购商如何提高供应商价值

作者：Angel KI |日期：2008-3-18

　　

    当今的采购观念已由工厂制造变为客户服务，由追求降低成本（Cost Down）走向创造顾客价值（Create Value）。除了向供应商采购有形的实物，同时也要求供应商提供无形的服务，以提高最终消费者的价值。
    采供双方从对抗关系变为相互合作关系。由企业内部自行的上下整合，变为企业分工，用最有效的方法生产产品以及提供服务来满足最终消费者，过去很多大企业集团和跨国公司很注重内部销售，现在变为全球分工生产、全球采购、全球外包和全球大规模协作。
    在竞争不断加剧的今天，采购商要求上游供应商不但要满足下游采购商，也要求供应商要延伸其价值，满足最终消费者。也就是说，供应商的管理工作越来越重要，几乎所有的采购商必须整合供应链，调整相关的环节，把供应商变成策略伙伴。

创造价值让渡网络

    供应链管理是一套整合供应商、制造商、仓库和零售商的完整过程，使适当数量的商品和服务能够有效地制造、储运和及时送到分配地点。
    优秀的供应链管理可以使各阶段运作的总成本更低，我们在选择供应商时，会把可以加入供应链作为一个主要条件。供应链的建立不但可以增加各环节的绩效，也可以提高各环节企业的市场占有率。以前是各企业之间的竞争，现在是供应链与供应链之间的竞争。在供应链系统中，各企业之间的共享信息与作业分工，是供应链成功的两大关键因素。……【阅读全文－欢迎订阅印刷版《国际市场》杂志】