一不小心刮破了脸
吉利很早就醒了。他感到很烦躁，他是芝加哥王冠瓶塞公司的推销员，必须将瓶塞推销出去，推销得越多越好。虽然老板对他不薄，但老板毕竟是老板，他对推销员推销了多少瓶塞非常感兴趣。所以，吉利不能太恋床，每天都必须早早起床。这是吉利一早就醒，并且感到很烦躁的原因。还有一个原因，这些日子来，除了在王冠瓶塞公司打工，为老板推销瓶塞，他还有一个打算，总是盘算着干些别的，自从有了这个念头，他就显得有点儿心绪不宁了。
时候还早，他要去梳洗一番，下巴上的胡须，几天不刮，又粗又硬，都有点扎手了。胡须，是男人的象征，男人要是没有了胡须，那可就不像一个男人了。平时，吉利因为自己有了男人的象征而感到骄傲。但现在，作为一个推销员，常常要和别人打交道，必须注意修饰，将下巴清理得干干净净的。
吉利走进了盥洗室，对着镜子刮起了胡须。可是，他的胡须不是那么好对付的，一不留神，糟糕！腮帮子给刮出了一条细细的口子，血流了出来。他感到一阵疼痛，手停在半空，看着那把可折式剃刀，骂开了：“世上难道还有比剃刀更糟糕的东西了吗？！剃刀商为什么不给天底下的男人想一想，搞一些既方便又锋利的剃须刀呢？”
突然，吉利不骂了。他想，自己有埋怨别人的时间，还不如赶紧为天下男人去设计一种既锋利又安全的剃须刀！
老板说了一句很经典的话
吉利的父亲是一个小商人，生意做得很不顺手。有一年，芝加哥发生大火，殃及他的小店铺，顷刻间，他破产了。那一年，吉利才十六岁。父亲破产后，吉利被迫缀学。开始的时候，他在芝加哥的一家公司当推销员，后来到纽约和其他城市去打工，干的也是推销。
在王冠瓶塞公司当推销员前，吉利就已经有丰富的推销经验了。他希望不再寄人篱下，既然别人可以做老板，为什么自己不可以成为老板呢？他常常这样想。
一个小小的瓶塞，毫不起眼，奇怪的是生意一直不错。吉利有一次问老板：“别人都在为商品卖不出去发愁，为什么王冠公司的瓶塞却这样好销？”老板不想回答，他猜到了吉利的心事，眼下正是用人之机，王冠瓶塞公司需要吉利这样肯吃苦的推销员，要是吉利走了，这对于他的公司来说，是不小的损失。可是，一想起这些年来吉利不辞辛劳地到处跑，到处为自己推销商品，老板不由心生感动，决定成全他。
老板对吉利说：“因为我们的生活离不开一个小小的瓶塞呀！”他望着吉利，“要知道，越是消耗得快的东西，就越是能卖得出去呀，这是再浅显不过的道理了。瓶塞虽然毫不起眼，可它决不像那些用过以后还可回收再利用的瓶子！瓶塞用过后，随手就扔掉了。这样，需要瓶子的人就不得不重新向我订购瓶塞了。”
“哦！”吉利不住地咀嚼着老板的话。他想，“用完即扔”的商品，一定是畅销的商品！可是，除了瓶塞，生活中还有哪些“用完即扔”的东西呢？
20世纪初的美国人，蓄须成风。这是什么原因呢？因为剃须太麻烦了，男人用的剃须刀，不但笨重，不锋利，而且也不安全。剃须前，总是要将肥皂水涂在胡须上，然后再小心翼翼地用剃须刀，可还是会刮破脸！剃刀用钝了，还得动手磨，于是，怕麻烦的男人干脆就改为蓄须了。
对于剃须的麻烦，吉利也深有感受。但他从来没有想要去改革剃须刀。直到这一天，他用剃须刀刮脸，刮得“血流满面”，这才突然想起了老板那句“用完即扔”的话，不由心头一动：对呀，老板说得真对！我为什么不去研制既简单，又安全，并且可以“用完即扔”的新式剃须刀呢？
用灵感打开市场
回到芝加哥，吉利买来了工具和原材料，在家里苦苦地摸索“用完即扔”的新式剃须刀。方案设计了一个又一个，但没有一个成功。在炉火的烘烤下，吉利一直坚持了6年，从没间断过研制。他几乎将自己所有的时间全都扑在了新式剃须刀的研制上了。
妻子心疼地看着疯了一般的吉利，劝他出去走一走：“吉利，何不到屋子外走一走呢，野外的风景太好了，去看看吧，兴许这会使你感到轻松一些的，说不准还会对你有所帮助呢。”
吉利中断了手里的活，信步走到了野外，他觉得疲惫不堪，在一棵大树下坐了下来。
野外生机盎然的风景真的不错，但是吉利无心观看，他仍然在想着新式剃须刀！突然，他的眼睛一亮，他看见有个农夫在耙地，凡是被耙过的地，非常平整，耙过的土又细又平。看着看着，他叫出了声：“啊，上帝，我真蠢！瞧这农夫手中的耙，多么灵巧！”
吉利一跃而起，大步走回家，对着图纸捉摸起来。T形耙，农夫手中的T形耙！他发疯一般地想着，想着，如果将剃须刀设计得和T形耙一样，岂不方便得多？
吉利立刻去找他的一位好朋友，在这位机械师朋友的帮助下，吉利完成了样品制作，又进行了一系列改进，随即申请了专利。但是，要将这项设计成果转化为产品，需要一大笔钱。他没有这么多钱，几乎找遍了所有朋友，请他们帮忙，朋友们被他的精神感动了，他总算筹到5000美元，生产新式剃须刀的机器终于运转起来了。
但是，满怀激情的吉利根本没有想到，他的保险剃须刀在市场上刚露脸，反应竟异乎寻常地冷淡。就在新产品投入批量生产的第二年，他公司的全年销售记录竟然是：刀架51把，刀片168片！
吉利再次痛苦地思考：吉利保险剃须刀为什么如此滞销？市场反应为什么这样冷淡？他像一条鱼一样，游进了商品经济大海，结果发现，人们的消费习惯不可能一下逆转，新产品被认同、被接受，需要有一个过程。但更重要的是，他的剃须刀，价格偏高，违背了“用完即扔”的原则。
找到了滞销原因，吉利立即着手改进。他不断地提醒自己：“用完即扔，用完即扔！”但他坚持，消费者扔掉的，不应该是刀架，而应该是刀片！他突发灵感，要是将刀架无偿地提供给消费者使用，能不能刺激人们的购买热情呢？他相信，只要消费者接受了刀架，那么，刀片销售一定会随着上升。
吉利作出了大胆决定：凡是购买吉利保险剃须刀的，公司另行赠送刀架。
这一招果然收到了奇效。时间又过去了一年，新记录产生了，公司的销售是：剃须刀9万多把，刀片1240万片！
世界上最有名气的一张男人脸
第一次世界大战给吉利带来了商机。五角大楼的军政要员除了给每个士兵配发一套精良武器装备，居然还给每个士兵发了一把吉利保险剃须刀。军政要员们想要用一把剃须刀保持住士兵们的仪容。在此之前，聪明的吉利早就嗅到了市场信息。他向政府表示，愿以市场最低价提供保险剃须刀。那些军政要员也正在盘算，要不要让士兵们带着老式剃须刀上阵？如果让他们带着精良的武器上阵，同时又带着老式的剃须刀和磨刀石，那实在是一件丢尽脸面而又很滑稽的事情！
终于，五角大楼接受了吉利的建议。吉利保险剃须刀开始源源不断地进入军营，每个士兵一把。此风迅速蔓延，和美军在同一战壕作战的盟军，对吉利保险剃须刀也是情有独钟，吉利剃须刀也开始源源不断地进入盟军战壕。战争结束后，盟军离开战场回国，他们的背囊里装着吉利保险剃须刀。如此一来，吉利保险剃须刀很快在世界各地风靡开来。
吉利是第一次世界大战和第二次世界大战的受惠者，几乎所有的美国士兵都成了他的顾客。如今，全世界每天有多少男人在使用吉利的保险剃须刀片呢？有人估算，大约有10亿多，也就是说，全世界将近一半的男人成了吉利的用户！有人说，吉利掌握了全世界男人的胡须。一把小小的刀片，竟然使吉利赢得了如此庞大的一个市场！
世界各地的男人，记住了包装盒上一张满是胡须的脸。这张脸的男人，就是吉利。这是吉利为推销吉利保险剃须刀而精心设计的广告。这张脸，漂洋过海，已被越来越多的人熟悉，成了“世界上最有名气的一张男人脸”！现在，不只是男人知道吉利，女人也开始钟情吉利了。尤其是西方女性，穿着暴露，然而，与生俱来的腿毛和腋毛却使她们的形象大打折扣。吉利不愿失去女性市场，他的公司提供给女士的剃刀，足可与男士剃须刀媲美。
20世纪60年代，吉利刀片的销售创下了1110亿枚的天文数字纪录，80年代的营业额达20多亿美元，产品辐射世界200多个国家和地区，世界上有1000多万家商店在销售着他的产品。
在男人和女人共存的这个世界，这个胡须男人只活了77年。当他去世时，资产已达6000万美元，成了一个名副其实的因“小”起家，因“扔”而暴富的大赢家。当他快要离去时，他叮嘱继承人：“吉利保险剃须刀虽然得宠于生活，但仍然要将眼睛瞄准世界上每一个有男人的角落。”
