新闻背景
2007年9月25日。上海世贸商城。2007中国（上海）国际跨国采购大会（ISF CHINA）在此间拉开帷幕。
商务部部长薄熙来出席开幕式并剪彩；大会首次将原来由国外采购、国内供应的单向模式转变为国内外互相采购的双向模式，并增设了中国企业跨国采购区。
本届跨采大会吸引了260多家国内外采购商，其中有53家世界500强企业，比上届跨采大会多18家，除了联合国机构和美国、德国、日本等继续参会，新增了法国、荷兰、墨西哥、西班牙、加拿大等采购商。另据披露，参加本届跨采大会的中国国内供应商多达3500多家。记者从已提交的国外采购商的采购清单中获悉，本届跨采大会涉及的采购产品约有10个大类2000多个品种，金额在200亿以上，如加上80多亿新增的中国采购商的采购，达280多亿美元。
与上一届跨采大会不同的是，本届跨采不再是以外资在华采购企业为主，而是转为以境外跨国采购企业为主，海外采购商不只集中于美国、日本以及欧洲等一些经济发达的国家，海外采购商设展的比例也大幅提高。
海外采购商阵营强大、采购量大、采购品种多且订单稳定，均成了本届跨采大会的亮点。
ISF CHINA前身为跨国采购洽谈会（中国·上海），始于2002年。2006年经国务院批准，升格为由国家商务部和上海市人民政府主办、上海跨国采购中心承办的国家级展会，并正式命名为“中国（上海）国际跨国采购大会”，每年举办一届，是目前中国最大规模的逆向采购盛会。
记者视点
王永明的第一个印象是：
今年的“跨采”大气
阳光洒满了青青的绿草地。这是一个充满生机的早晨。江苏汇鸿国际集团针棉织品进出口有限公司的王永明，一大早拖着一个大行李箱来到了上海世贸商城。他是来参加2007中国（上海）国际跨国采购大会的。为了不错过时机，王永明在前一天就专程从南京赶到上海，连住宿也特意选在虹桥附近的宾馆，为的是要避开上海交通的“早高峰”。上午9点整，上海世贸商城门口人头攒动，许多人围在一块巨型易拉宝前看着什么，王永明走近一看，原来是参加这届跨采大会的采购商与供应商名录，他挤在人丛中看了好一会，连连惊叹今年的“跨采”兵强马壮，阵容非往常可比。
王永明走进世贸商城大厅，只见大厅里人山人海，他熟门熟路地走向观众填表台。原来，王永明每年都来上海参加“跨采”，难怪他对参展程序如此熟悉。表填好后，他径直走向专业观众售票处买票。今年的票价是200元，王永明坦言，比起前两年，票价已是相当便宜了。
这时候已经是9时25分，登记处排起了一字长蛇阵，王永明好不高兴，如果晚来一步，自己哪里会像现在这样从容，恐怕也跟着别人在长蛇阵里慢慢蠕动了。
走进一楼展厅，王永明的第一印象是：大气。今年的跨采大会规模为2万平方米，有260家国内外采购商、8000家国内外供应商、100家中国优质产品展示商、30家国外优质产品展示商和30家供应链服务商参展。大会设六个专区：联合国采购专区、专业采购专区、国家及地区专区、中国跨国采购商专区、中外优质产品展示区、供应链服务展区。
王永明选择了乐购展台。乐购Tesco（中国）展示的崭新企业形象，不只赢得了他的欢心，而且也赢来了许多供应商和其他参展商的垂青。在乐购Tesco（中国）展台的洽谈区，前来洽谈合作意向的海内外供应商络绎不绝。乐购Tesco集团副总裁、中国区总裁兼首席执行官陶迩康（Ken Towle）说：“倾听顾客的心声，从顾客的需要出发，为顾客想得更多、做得更多，是我们一贯的传统。我们今天来参加跨采会，不仅是为了展示我们的新形象，也是为了和更多的海内外供应商增进相互间的了解，寻找更多的合作机会，从而为顾客提供更多优质低价、物超所值的商品和服务，实现我们‘欢乐购物每一天’的承诺。”
记者和王永明交谈了一会，匆匆和他握别。一抹熟悉的橙色印入了眼帘，原来是来到了百安居展台。
百安居公司事务总监胡丽峰告诉记者，百安居的卖场有15类商品，逾5万种产品，全国总公司在上海，因此，每年的跨国采购大会他们都会前来参加。“跨采”相比其他展会，更专业，观众更对口，与参展供应商合作的潜在性更大。
胡丽峰说，百安居有61家门店。参会一般以互换资料，初步洽谈为主，等会后再进行系统整理，锁定目标，进一步洽谈。“跨采”是一个非常好的窗口与平台，我们每届都会来参加。
王永明的第二个印象是：
今年的“跨采”亮点频出
时间在不知不觉中流逝，转眼也已近中午。真巧，记者在过道里又遇见了王永明。他已与沃尔玛、麦德龙等各大采购商进行过洽谈了。看他信心满满、容光焕发的样子，猜想必然是不虚此行吧。细问之下，记者明白了。原来，王永明去年参加“跨采”，样品没有被采购商选中，他今年带来的样品都是根据采购商要求改进的，正所谓有备而来，他带来的样品非常符合他们的口味。
稍作休息，王永明决定去其他采购专区看看，记者索性与王永明同往。刚进入四楼展馆，他的目光便落在了BP展台。以绿色为主色调的BP展台，夺人眼球，让人仿佛置身于一片青青的浅草中。
BP国际采购中心供应商发展及采购经理陆莹热情地向我们介绍，BP是世界上最大的能源公司之一，主要业务涉及石油勘探开发、炼油、化工及零售，以及天然气、发电和新能源。
BP国际采购中心2006年成立于上海，对中国供应商比较了解。BP是第一次参加跨采会，相对来说，作为采购商，BP的分类比较清楚，根据不同产品有效地接触到一些更为专业和对口的供应商。
陆莹说，我们针对生产设备会有更加具体的要求，对零部件、灯具等产品，需要更多的供应商。我们也有一些定点供应商，但这次来参加“跨采”，是个很好的机会，不仅拓展了视野，而且也展示了我们的企业形象。
走进德国展团，福伊特（VOITH）的展台最抢眼，供应商络绎不绝，福伊特（VOITH）的接待人员更是忙得不亦乐乎。德国参展团此次带来了30多家德国公司设展，成为了跨采大会上一道亮丽的风景线。
专程从德国飞来参加跨采大会的VOITH集团战略采购部李小丹，对我们热情地介绍起了福伊特。
福伊特是欧洲最大的家庭企业之一，公司成立于1867年，1906年与中国第一次合作，福伊特向中国云南省石龙坝水电站提供了第一台水轮机，迄今仍在使用。公司旗下有4个子公司，分别为造纸、能源、驱动、服务。在造纸方面，每三张纸中就有一张是福伊特制造的，绝对是这个行业中的NO.1。它关心每位客户的需求，可以为客户提供从浆料到终端产品的整个造纸流程的一站式购物服务。在能源方面，福伊特西门子水电是全球领先的水电设备供应商之一，它制造的水轮机和发电机生产的电力占全球水力发电量的三分之一。驱动方面，是公路、轨道、水运和工业中应用的现代化驱动和制动系统领域的专家。服务方面，他们以整合服务概念主导未来。
李小丹说，福伊特工业服务是工业服务领域的领先者，服务范围包括策划、工程、组装、维护、技术清洁和设施管理，奔驰、宝马、大众都是我们的客户。此次首次来参加跨国采购大会，感觉相当好，我们福伊特（VOITH）希望找寻长期合作的供应商。
王永明的第三个印象是：
“跨采”一届比一届办得好
记者问王永明，对今年的“跨采”感受如何？他快人快语地对我们说，效果非常好，创意新颖，亮点突出，成效显著。相比其他展会，他觉得“跨采”更有针对性，专业性更强。对于江浙一带的厂商来说，“跨采”更具优势，费用比参加广交会低，订单也更明确、更对口。如今年“跨采”根据采购商所属行业和地区的不同，分成了6个专区，其中新设“中国采购商专区”、“国外优质产品展示区”，促进中国进出口平衡，这样，使供应商提高了工作效率。
交谈间，记者突然想到了一个问题，这王永明，尽管对今年的“跨采”赞口不绝，但不知他了解不了解“跨采”的历史？岂料，话一出口，王永明笑了起来，说，我说不详尽，但多少知道一点。被他这一说，记者忍俊不禁，也笑了起来。
在“跨采”，邂逅王永明是戏剧性的，但与他的一席谈却给记者留下了很深印象。
我们相互交换了一下看法，说起了“跨采”的历史演变和走向，记者整理后，觉得可作为本文补充，以飨读者，特地“链接”于下。
2002跨国采购洽谈会（中国上海）：洽谈会总面积1万平方米，有美国、英国、德国、法国、日本等17个国家和地区的56家国际著名采购商参加洽谈会。上海、北京、天津、浙江、江苏等27个省市区及中国港、澳、台地区的企业1700余家企业报名参会。重庆、辽宁、山东、黑龙江、广西、青岛、宁波等省市区外经贸厅（委）及浙江省经委等政府部门组团参会。
2003跨国采购洽谈会（中国上海）: 洽谈会面积8200平方米。来自美国、日本、法国等17个国家和地区的76家国际采购商参加本届洽谈会，其中世界500强企业37家，占48.7%。供应商以上海为点、长三角为片、辐射全国。来自北京、浙江、江苏、湖南、广东等28个省、自治区和直辖市共4700多家供应商参加，其中外省市供应商占59%，本市供应商占41%。中国香港和澳门特别行政区以及台湾省有15家供应商参加。
2004跨国采购洽谈会（中国上海）：洽谈会面积8200平方米。美、欧、亚、非和大洋全球五大洲的18个国家和地区的92家采购商参会。共有2300余家的供应商从上海、北京、天津、重庆、江苏、浙江乃至海南岛、内蒙古等全国21个省、市、自治区以及香港地区专程赶来洽谈。赴会的国际供应商中，有西班牙、印度、日本、美国、加拿大等国。
2005跨国采购洽谈会（中国上海）: 洽谈会面积8200平方米。参展采购商共110家，16％为世界500强企业。参会供应商超过4000家，除西藏外，所有省市区，包括港澳台地区都有企业参加。辽宁、新疆、四川、江苏、杭州、宁波、浙江、山东、云南等地组团参会。
2006中国（上海）国际跨国采购大会：洽谈会面积2万平方米，霍尼韦尔、西门子、美国美铝、福特汽车、康宁、3M、IBM、韩国大宇电子、沃尔玛、家乐福、麦德龙、家德宝、欧尚、百思买、圣戈班、欧图、Tesco、百安居等世界500强企业共计200家国际采购商设摊参展，创历届之最。供应商们把跨采大会视为推销产品的巨大商机，参展者络绎不绝。
王永明说，“跨采”为他提供了一个平台，使他获得了许多宝贵的信息资源。在这个平台上，他们企业可以直接面对外国采购商，了解他们的需要，参与国际市场竞争。他说，他还会再来，希望和记者再次相逢。
