来源:世贸博客

    (1)给买家提供最初查询您产品的回忆参考点，这有助于买家回忆起他是在什么时候，通过什么方式，对什么产品产生了什么样的兴趣或问题。因为固有的熟悉感会增加买家与您合作的兴趣与信心。

    这种回忆的参考点有时间，事件或物件等。

    (2)给买家适当的增加些许压力。目的在于促进买家回复的速度与认真程度，有些目的甚至在于迫使买家不得不进行采购行为。

    (3)告诉买家作为供应商你是做什么产品的？你能做到如何？买家凭什么完全的相信你？这就是企业介绍与实力规模证明。 

    (4)不是我要向你索取什么，而是我能为你做什么。切记服务理念。

    (5)问题：所答即所问，所答非所问；很多供应商会遇到样品寄送的问题。买家要样‘品’，那我就免费寄样‘本’给你看。

    (6）记住：吸引买家回复你的回复。 

    A，我可以再寄样本给您，如果你回复我； 

    B，我可以向您介绍您的同行采购的那种产品，如果您回复我； 

    C，我可以为您做些特别的样品，如果您回复我； 

    D，如果你想知道1,500种样品如何，我可以向您介绍，如果你回复我； 

    E，如果你想要样品，请回复我； 

    F，期待尽快收到您的回复；