来源:世贸博客

　　前面发过一个做佣金还是做代理的问题，谢谢各位的热心回答，不过各有各的回答，大家看来各自做法都不一样的说。这几天休整，也去国营工厂转了一下，整理一下思路，与大家分享的说：

　　1.产品本身：其实这个机电产品（备用电力用），主要市场是中东地区与东南亚，非洲本地，至于欧美，主要是做小功率的，所以基本暂时不考虑。属于OEM的东西，严格说，最重要的组件基本都是外购的（有规模能做的也是另一个非主要配件部分），所以客人一般是认外购的那个牌子（最畅销的是国外品牌在国内的工厂），所以这些市场最关心的还是价格。

　　2.工厂本身：规模，质量，价格，甚至距离还有工厂的画册与是否有网站本人都在考虑，因为做佣金的不能考虑到连产品画册都要自己提供，客人一般都要看工厂，所以距离不能太远，否则自己先累死掉，还有一个时间的安排。

　　目前工厂有三个，刚好价格从低到高分三档（相对而言），其中两个就在本人生活的城市，另一个在本省内的另一个城市，其中国营老工厂在外观与工厂检测配套设备是相对最好的，因为他们产品是军需用品，据说给神六组提供过技术支持；另外两个则是外观相对粗糙，但产品也没什么太大问题；

　　2.工厂对做佣金的态度：国营工厂想做出口但不知如何做，他们基本上是希望通过外贸公司做，他们接受外贸公司开出的承兑汇票，相对来说这个比较安全（他们不懂也不会抢单），而且我朋友的外贸公司有这个可能性做（一年三四千万美元），唯一的劣势是他们的价格太高而且他们也没有外汇帐户（有出口权），不过可能届时会与他们谈要开发相对低端一点的适销对路的产品，至于做佣金，他们也接受，但过程还需再谈，而且扣税要20%；其它两个工厂都有自己的出口部门，自己熟悉的那个现在已经自己的业务员的货都经常发生延期交货了，供货能力已经非常紧张，而且最重要的是老板有抢单的恶名；第三个工厂则是后起之秀，他们自己已经可以生产仿英国的其中一个部件，所以价格是最占优势的，他们愿意做佣金...但还不太熟悉他们..呵呵。

　　3.配套能力：

　　国营老工厂可能因为老做别人的参观样厂已经习惯了，他们居然有两套画册，一套是没有任何工厂信息，只有产品型号与参数的英语版纯粹画册，这对做佣金或外贸公司当然有利，就是没有英语网站，不过这个小意思（本人就是网站出身而且相对熟悉产品专业术语），现在生产能力有点富余，个人觉得这个工厂最适合那些大工程项目使用，对产品相对苛求价格不太计较的客人....可能努力发展成为出口代理商...

　　自己工作过的老工厂：除了客户流失外，为避嫌疑，可能不会考虑，而且他们的量已经自己都有点没办法做得过来，资金占用比较严重，会不会及时付佣金还是一个问题。

　　第三个工厂：去年广交会时，据说锋头正劲。

　　4.小结：

　　A 选择第三家或自己原来的工厂做佣金先，机电产品金额大，自己冒不起风险，也没有周转金；也不怕工厂抢单，只要发生抢单，就可以中断合作（肯定有协议白纸黑字，虽然这些东西对有些工厂也没用），这样基本上不会与自己有大的金钱损失，稳字为先。所有的手续由工厂做，钱也打到工厂帐户，我这里想问的是，如果要坚持自己指定货代，但始终提单和寄送快件上会显示真正的客人名称和联系方式啊？怎么解决呢？

　　B 国营工厂：可能会考虑慢慢发展其为出口代理，可能根据市场的需求会建议他们生产相对工艺简单一点的产品...降低成本一点。因为其没有出口部门，所以可能建议朋友的外贸公司做他们的出口代理，佣金我与朋友一起分就是（因我个人对信用证等方面还不怎么熟悉，而我朋友做这些已经十几年了）

　　可能大伙觉得我想得太多，不过我觉得做佣金这种事情，从来都不是有了订单再去临时找工厂，除了自己事先相对熟悉产品，对工厂相对有一些了解，除了与工厂管理人员要打交道外，有出口权的还得有一个比较好的单证人员的对口衔接(虽然做佣金会强调汇付风险不关自己的事情，但总要负点责任），甚至客人要求看画册和网站，上面写的联系方式自然是工厂本身的，如何平衡都是一个问题，还有最重要的一点，工厂的信誉如何，除了抢客人，会不会不给佣金都是一个问题，得有一个主攻方向，而且也要视客人情况分析。