中国第一家以经营者名字命名的外贸企业、中国第一家中外合资外贸公司、中国外贸第一股……兰生集团的这几个第一，意味着什么？意味着敢为人先，意味着敢于跨越，同时又意味着在百业竞争的今天，一家从市场经济脱颖而出的明星企业，在经营方式、管理模式，乃至分配机制上的澎湃的青春活力。
新闻背景
2007年3月7日，一个浅草青青、春风送暖的日子。有宾朋自远方来，毗邻上海大柏树一侧的上海兰生大酒店内，专家、学者济济一堂。此间，正在举行为期2天的2007兰生集团商贸合作与发展高峰论坛。
与上海兰生集团保持有长期合作关系，以及具有潜在合作机会的重要客户如联合国采购中心、麦德龙、韩国大宇、日本大丸等30多位来自世界各地企业的高层领导应邀出席。上海市领导，上海市国资委、上海市外经贸委、海关、检验检疫局等有关部门领导，上海兰生集团领导和高层管理人员、兰生旗下各企业领导与会。
上海，正在着力打造成为国际经济、贸易、航运、金融中心，以及2010年上海世博会的举办，使上海成为世界瞩目的一大亮点。在世界经济一体化的大背景下，上海要融入世界经济的长河，需要“率先转变经济增长方式，率先提高自主创新能力，率先推进改革开放，率先构建社会主义和谐社会”。
大机遇孕育大思路，大思路孕育大发展。为了抓住机遇，为了在新一轮的大发展中续写新的篇章，兰生集团提出了从传统贸易向现代贸易转型的战略目标，明确了以供应链和价值链拓展为手段，通过全面实行客户关系管理的机制和体系，倡导“帮助客户成功”的客户服务理念，实施“优质、优先、优惠”的经营方针，为客户提供贴身、优质、全程的服务，形成与客户携手合作、同创未来的共赢局面。
一年之计在于春。2007兰生集团商贸合作与发展高峰论坛的召开，可以说正当其时。“高峰论坛”的召开，标志着兰生集团志存修远，迈开了奔向新的战略目标的一步。
记者视点
在历史的河谷中大步走来
上海兰生（集团）有限公司是我国著名的大型外贸企业集团之一，现有成员企业15家，总资产50多亿元。它的前身是成立于1983年1月1日的上海市文教体育用品进出口公司。1993年8月公司更名改制，成为全国首家外贸股份制企业。1994年2月4日，兰生股票在上海证券交易所挂牌上市，兰生股份成为全国外经贸系统第一家上市公司。公司注册资本2.8亿元人民币，目前公司总股本28042.82万股，其中流通股7029万股，拥有总资产12亿元人民币。
更名改制后的兰生集团，稳健发展，一步一个台阶，十多年来，屡创佳绩。2005年，在全国500家进出口额最大的企业中，兰生集团排名第66位；在全国200家出口额最大的企业中，排名第56位；在最新公布的中国企业500强中，排名第343位；在上海百强企业中，排名第31位；自1989年以来，先后荣获“全国外贸优秀企业”等荣誉称号，并连续多年荣获上海市人民政府颁发的“出口贡献奖”。
目前，集团的经营范围以轻工业品、五金矿产、医药保健品和鞋产品的进出口贸易为主，涵盖国际货运、工业制造、生物医药、房产物业、宾馆餐饮、广告展览等行业。主要出口商品有鞋类、体育用品、文教用品、旅游用品、箱包、运动服装、乐器、玩具等20多个大类，产品行销130多个国家和地区，与国外2000多家客户建立有良好的业务关系，初步形成了贸工一体化的出口产品加工基地。
兰生，从历史的河谷大步走来。经过10多年市场洗礼，昔日的一家文教体育用品进出口公司，如今已经孵化成为了华彩熠熠的明星企业。
站在历史发展的新起点
“兰生”是一个著名品牌。正如巨蚌育珠，充满活力的市场经济培育了“兰生”这个品牌。作为我国著名的大型外贸企业集团之一，作为上海市现代企业制度改革和国有资产授权经营试点企业之一，兰生集团依托多年的贸易经验和强大的供应链管理能力，致力于打造为客户提供一揽子、一站式综合贸易服务的大平台。面对新的市场环境和历史发展机遇，兰生集团确定了基本战略定位：建设成为以进出口贸易为主业、内外贸相结合、贸易与物流联动发展、提供从贸易出发的供应链集成化服务和掌握价值链关键环节的具有国际竞争力的大型现代服务型国际商贸集团。
我们的目光落定在2006年。2006年，兰生集团的进出口总额冲击历史新高，达18亿美元，特别是外贸出口额133611万美元，比2005年同期增长15.76%。截至2006年底，集团业务已覆盖130多个国家和地区，经营的商品近3000种，主要客户分布于美国、日本、香港和欧洲。
回眸2006年，集团的运行留下了一条清晰的轨迹，出色地完成了各项工作。然而，长河旁，堤岸上，跋涉者的脚步是不会停止的。风起水生，当新的一年到来之时，兰生集团决策层又开始运筹于帷幄，谋划新的发展和新的战略目标。
“高峰论坛”是兰生集团向着新的战略目标进击的一次“路演”。但事实上，就在“高峰论坛”召开之前的3月1日，2007年度兰生集团工作会议先就拉开了帷幕。
集团董事长张黎明在大会总结讲话时说，“社会要和谐，首先要发展”，尽管兰生集团在过去的一年取得了不俗的业绩，但面对前所未有的机遇和挑战，集团要以科学发展观为指导，按照“发展、创新、管理、效益”的主线，坚定不移地抓发展，促和谐，确保各项工作任务的完成。
会上，兰生集团总裁汤建华在工作报告中指出，2007年集团将根据“发展要上新台阶，创新要有新进展，管理要有新举措，效益要上新水平”的方针，继续推进实施“科教兴企”主战略，不断做强做大企业，推动集团向现代贸易企业战略转型，并且要围绕发展这条主线，积极拓展经营业务。同时，要继续大力推进落实“科教兴企”项目，聚焦发展核心业务，积极慎重扩大进口业务，梳理升级代理业务，大力推进服务外包，培育发展新经济增长点，继续推进大客户管理工作，深入推进品牌管理，积极拓展新兴市场。
2007年，兰生集团的工作目标是什么呢？浓缩成一句话就是: 外贸规模、主营业务仍要保持一定比例的增长，外贸出口，力争保持两位数增长。用张黎明董事长的话说，也就是“集团的发展要与上海经济发展大背景相融合，优化产业布局。要抓住重点寻求突破，积极推进物流建设，积极争取资源类项目，拓展现有的外贸业务，有条件的企业可探索联合购并优质外贸公司。积极探索，加快转型，在贸易方式创新上走出新路。要从传统的贸易方式中跳出来，积极探索贸易方式转变，使规模与方式协调发展。要用供应链管理的思路改造传统贸易方式，多渠道拓展代理业务，积极慎重扩大进口，打开服务外包空间。”
兰生，又一次站在大发展的新起点。“携手共赢，同创未来”，是兰生集团这次“高峰论坛”的主题，可见，其志在开拓未来的战略内涵是十分明确的。
用大手笔和新视野描绘发展蓝图
“高峰论坛”受到了上海市领导和有关各路专家的高度关注。记者有幸躬逢其盛，在“论坛”期间聆听了众多与会者对于兰生集团的“寄语”。领导和专家们对于上海一家明星企业的发展远景，发表了极有价值的见解，这对于其他类似的企业，应该说是不乏启迪作用的。
上海市人民代表大会常务委员会副主任朱晓明：刚刚过去的一年，上海继续坚持改革和对外开放，呈现了二产三产齐头并进的良好局面。在对外开放方面，2006年上海口岸年进出口突破4000亿美元，达到4287.5亿美元，比上年增长22.3％，占全国进出口总额近四分之一。全市吸收外资145.74亿美元，比上年增长5.4%，其中，第三产业吸收外资实到金额44.16亿美元，增长26.2%，占全市实到外资的62.1%，比重同比提高11个百分点，有力地支撑了全市国民经济的快速健康发展，实现了“十一五”的良好开局。
未来几年上海将紧紧抓住浦东成为国家首批综合配套改革试点区，洋山深水港获得报税港的资格，以及2010年世博会举办的重大机遇，进一步加大开放的力度，以开放促改革促发展，在这个过程中上海要继续大力推进“四个中心”建设，加快发展金融、航运、物流、商贸、会展、旅游、信息服务等现代服务业，逐步形成以服务经济为主的产业结构，培育一批有国际竞争力的大型企业集团。
此次兰生集团举办的商贸合作与发展高峰论坛邀请了众多有多年合作关系的海内外客商，其中不乏日本丸红、韩国大宇等世界500强企业，相信本次活动的举办，将对上海的企业全面提升国际竞争力和影响力起到积极的推动作用。
在中国政府的正确领导下，我国经济、社会发展将开始谱写新的篇章，上海继续坚持扩大开放的方针，致力于投资综合环境的改善，热诚地欢迎世界各地的企业和企业家来上海开展各类贸易与投资活动，携手共赢，同创未来。
上海市国有资产监督管理委员会主任杨国雄：随着我国对外贸易的迅猛发展，对外贸易在我国国民经济中的地位和作用发生了根本性的变化，已经成为国民经济的重要组成部分，实现我国对外贸易的健康和持续发展是今后一个时期经济发展的一项重要任务，也是各个相关方面的共同责任。
上海市国资委作为市政府直属特设机构，根据市政府授权，履行国有资产出资人代表职责。培育具有国际竞争力的跨国大公司和大企业集团，是我们的核心战略任务。作为国有资产的委托管理者，所担负的责任是从出资人的角度，为大公司和大企业集团的发展创造良好的体制条件和发展环境: 一是紧紧围绕上海城市发展战略和功能定位，进一步推动国有经济布局结构调整和企业改革发展; 二是联合外经贸等兄弟委办局，创新利用外资方式、实施“走出去”战略，加强对国有外贸企业的指导和服务、提升外贸企业的核心竞争力；三是鼓励传统国有外贸企业向以市场为导向的服务型企业的转型；四是推进落实国有资产经营责任制度，按照市场化原则推进薪酬制度改革，充分调动国有资产经营者和广大职工两个方面的积极性。随着我国经济体制改革的不断深化，大型外贸企业集团发展的外部经济体制环境会有实质性的改善。
兰生集团是上海市国资委受市政府授权，履行出资人职责的专业国有外贸企业。近年来，企业规模不断壮大，营业收入与盈利逐步提高。
上海在国资国企改革过程中，始终坚定不移地走与外资、民资合资合作的道路，以存量对接增量，做大“蛋糕”，推动了上海经济发展和社会进步。今后，仍将进一步加大引资力度，全方位、宽领域地鼓励外资、民资和国资的合资合作。
上海市对外经济贸易委员会副主任汤庆福：1997年，根据当时外经贸委朱晓明主任的指示，曾经为兰生集团策划过一个论坛。共同策划举办兰生发展研讨会，邀请了国内一些专家共同分析兰生现象、评点兰生经验，为兰生的进一步发展出谋划策。10年前的国有外贸企业面临着严峻的考验，但兰生集团在改革和发展中脱颖而出，成为中国第一家以经营者名字来命名的外贸企业，成为中国外贸第一股，成为全国第一家中外合资外贸公司的企业。在经营方式、分配机制上都进行了大胆的改革，兰生经验在当时的上海，乃至全国都有很大的资源动力。
10年过去了，兰生集团取得了辉煌的成绩。兰生又策划了高峰论坛，非常必要与及时。外贸企业，特别是传统的外贸企业正面临着新的发展机遇、新的考验。当下的外贸无论外贸领域、外贸的目标及发展要求，抑或外贸的机遇、外贸企业政策等，与10年前的外贸已经发生了翻天覆地的变化。
上海在全国的外贸地位越来越高，正加快成为国际贸易中心的目标，本市贸易占全国的13%，口岸贸易占全国的24%，若加上其他省市在上海口岸进出口，总额占全国1/3。上海的服务贸易占全国 1/4 以上。外经贸委是市政府管理上海外贸工作的管理者，将对兰生的改革和发展给予全力的支持。
上海兰生（集团）有限公司董事长张黎明：进入新世纪，上海以建设国际经济、金融、贸易、航运中心为目标，国民经济保持了平稳健康发展的良好势头，上海已成为万商云集、充满商机的大都市。兰生集团是上海国有外贸企业的一支主力军，具有得天独厚的优势。集团现有成员企业15家，拥有总资产50多亿元，净资产8亿多元。集团的经营业务以轻工业品、五金矿产和医药保健品进出口贸易为主，涵盖国际货运、工业制造、生物医药、房产物业、宾馆餐饮、金融投资等行业。集团“三五”品牌获得国家商务部颁发的“出口名牌”称号，有5个品牌被评为“上海市著名出口品牌”。集团旗下企业与世界130多个国家和地区和数以万计的客户有贸易往来，集团的轻工业品、五金矿产、医药保健品、鞋类制品的出口规模在国内居领先地位。去年集团外贸进出口近18亿美元，位居全国100家进出口额最大的企业之中。面对中国加入世贸组织和经济全球化的趋势，集团坚定不移地推进科教兴企战略，努力培育企业核心竞争力，在产品创新、贸易方式创新、体制机制创新、管理模式创新上实现新的跨越，集团的发展战略是：建设成为以进出口贸易为主业、贸易与物流联动发展、内外贸结合、掌握价值链关键环节的大型现代服务型国际商贸集团。
“高峰论坛”本着“沟通交流、合作共赢”的宗旨，将进一步确立“对客户的经营结果负责，帮助客户成功”的经营理念，使企业在价值观、信念和行为准则上形成一种以客户为中心的服务意识，并把它列为企业文化的一部分。坚持把客户满意作为判断工作的标准之一，走出一条既满足客户需求又使企业更具竞争力的发展道路。
上海兰生（集团）有限公司总裁汤建华：目前，集团的经营范围以轻工业品、五金矿产、医药保健品和鞋产品的进出口贸易为主。2006年，兰生集团进出口总额达18亿美元，最近三至五年都保持两位数的增长，其中出口保持20%以上的增长，最近三年出口额翻了一番。目前，集团的业务覆盖200个左右的国家和地区，经营商品的品种近3000种，主要客户分布于美国、日本、香港和欧洲。兰生集团目前已经明确了轻工、医保、五矿和鞋业四大核心业务板块，在深度上挖掘发展潜力。这四块业务的规模已经占到兰生集团业务规模的80%以上，在全国也有一定影响，已经形成了自身外贸的核心竞争力。
在大力发展国际贸易的同时，兰生集团还培育发展了物流板块业务，已经具备了相对齐全的海陆空综合物流服务能力，其中货代物流已经排在上海的前三位。另外在置业板块，有兰生大酒店和位于上海最中心地段的兰生大厦。
面对新的市场环境和历史发展机遇，兰生集团确定了基本战略定位，即：建设成为以进出口贸易为主业、内外贸相结合、贸易与物流联动发展、提供从贸易出发的供应链集成化服务，掌握价值链关键环节的具有国际竞争力的大型现代服务型国际商贸集团。
兰生集团举办此次高峰论坛是为了贯彻客户提供贴身、优质、全程的服务的理念，与海内外广大客户携手合作，在多领域进行深层次的战略合作。首先，继续扩大并巩固双方良好合作关系; 其次，积极开展战略性项目的深层次合作; 第三，合作开拓新兴市场; 最后，要提供综合贸易服务。通过此次高峰论坛，兰生集团将与广大客商共商发展与合作大计，这进一步增进彼此之间的相互了解与信任，携手共赢，共同开创双方商贸合作与发展的美好未来！
上海洋山保税港区管理委员会主任方雄：对外贸易的迅速发展成就了中国经济持续十几年的高速增长，也带来了贸易摩擦增加、贸易条件恶化、贸易效益下降等系列问题; WTO过渡期的结束也意味着我国经济开始全面与世界接轨，外贸环境发生了巨大的变化。矛盾的增加和新的国际环境要求我国对外贸易要转变增长方式，朝高附加值方向拓展。便捷、高效、规范的进出口物流服务平台将替代单纯依靠特殊优惠政策的传统做法，而成为适应外贸环境变化，提高我国外贸企业国际竞争力的新渠道。洋山保税港区作为国内首个保税港区，依托区位优势和政策优势，正在成为适应外贸发展趋势变化，不断推进对外贸易发展的物流服务创新平台，成为沟通国际、国内两个市场的重要桥梁，也必将成为上海、长三角地区以至全国经济发展的推动器。
我们将通过以下方式推动洋山保税港区成为对外贸易发展物流创新平台的举措: 1. 从特殊政策向制度规范转型；2. 以构筑现代港口物流体系促进对外贸易发展；3. 大力发展国际中转，努力推动转口贸易；4. 探索发展大宗商品交易和离岸期货交易。
上海国际经济贸易研究所所长高耀松：2006年全球经济增长率按现行汇率计算达到3.8%，按GDP计算接近5%；世界贸易量增长了9.4%，对外直接投资增长了22%，达1.2万亿美元，创下了历史新高。2007年世界经济可能会有小幅回落但总体趋势仍是增长，预计从2006年的3.8%回落到3.2%。世界贸易仍会持续增长，预计货物贸易量增长7.7%。2006年，我国进出口贸易总额达到1.76万亿美元，继续保持全球第三的地位。由于世界经济和贸易继续保持较快增长的趋势，总体上，我国经济贸易发展环境比较有利。但也存在一些不利因素：国际市场能源资源产品价格高位波动；全球利率提升，亚洲货币面临升值和金融市场动荡的双重压力; 发达国家的贸易保护主义倾向上升，经济问题政治化倾向日趋严重; 美国经济放慢必然拖累世界经济尤其是东亚经济体；美国需求减弱会对我国出口带来一定影响等等。面对新形势，上海企业要抓住机遇，调整策略; 优化市场布局，分散市场风险，抓住世界经济主体多元化机遇，拓展新的发展空间；加快国际化经营步伐，积极有序扩大对外投资；适应世界服务业现代化全球化趋势，做强研发和市场营销等高端环节；注重规避国际国内汇率波动风险，防范国际经济金融波动和突发事件; 注重转变增长方式，做好应对更激烈贸易摩擦的准备; 抓住有利时机，培育自主发展和创新能力；利用好国家促进进口的政策，在扩大进口中发挥更积极作用。
国外客户献良策期盼美好未来合作
中国儒家创始人孔子有句名言：有朋自远方来，不亦乐乎！多年来，联合国采购中心、麦德龙、韩国大宇、日本大丸等国外知名企业与兰生有着长期良好合作关系，双方携手，在市场经济的大潮中一路走来，这次“高峰论坛”同样引起了他们的关注，先后在“论坛”上发表感言，献计献策，寄望与兰生集团的未来合作。
联合国采购中心地区高级采购官员Alejandro GAITAN: 与联合国难民署做生意，UNHCR的使命是对难民和其他关注对象的保护、提倡持久的解决方案、提供基本的支持和服务。其总部在日内瓦，大约有263个办事处，分布在116个国家。成为联合国难民署的供应商首先要有使联合国难民署感兴趣的产品。其次，至少要有3年国际进出口业务经验。第三，要接受联合国难民署的一般条款和条件。第四，在联合国全球市场网站注册等。
Head of Reebok Apparel Integration, Reebok Apparel Sourcing, Adidas Sourcing Limited Diane E. Long：中国公司能参与全球性竞争吗？在过去30年内，中国已经进入一个主要贸易和制造业基础发展。还应当学习了解什么是成功，以及沟通。厂商被检测的内容包括: 价格——最低的价格，且是唯一的；质量——客户需求，标准；可信度价格——完全地按照次序，准时。
大丸兴业（上海）有限公司上海市公司总经理三宅、大宇国际有限公司金昌来专务、丸红株式会社上海公司总经理高桥裕治也相继作了主题发言。
兰生集团的这次“高峰论坛”，不仅是一次商贸的洽谈与合作，更是一次感情的交流。面对新的市场环境和历史发展机遇，兰生集团确定了基本战略定位：建设成为以进出口贸易为主业、内外贸相结合、贸易与物流联动发展、提供从贸易出发的供应链集成化服务，掌握价值链关键环节的具有国际竞争力的大型现代服务型国际商贸集团。
通过这次“高峰论坛”，增进了兰生集团与客户相互了解，拓宽了与客户合作的空间。
“互利共赢”，与客户“携手共赢，同创未来”。兰生，正在向着全新的时代走去。
一艘扬帆搏击的耀眼商船，正在驶往希望的理想彼岸。
