近年来，随着中俄两国经贸关系的持续稳定发展，以及双边经贸合作领域的进一步扩大，中国企业开拓俄罗斯建筑市场的步伐正在逐渐加快。

俄建筑市场是外国企业角逐的舞台

    俄罗斯市场的巨大潜力和增长空间备受世界关注。随着俄市场的不断发展、投资环境的不断改善，国际投资者、尤其是来自欧美国家的跨国集团纷纷进入俄市场，其中，俄建筑市场成为许多外国企业角逐的舞台。
    据俄媒体公布的数据，目前在俄建筑市场合法从事业务的外国建筑公司达760余家，其中最早进入俄市场的是德国和土耳其的公司，如德国“Hochtief”建筑公司，1986年为承建前西德驻苏联大使馆而进入莫斯科开始建筑工程业务。前西德使馆工程结束后，该公司留下了驻莫斯科办事处，并在前苏联解体后逐渐发展在俄罗斯部分城市的工程承包业务。此后，其它国家的一些国际知名的建筑企业，如奥地利的“STRABAG”、芬兰的“YIT Construction”、德国“Knauf”、土耳其“ENKA”，以及法国、斯洛伐克、乌克兰、白俄罗斯等国的建筑企业不甘落后，相继进入俄罗斯市场，对当地建筑业的发展起到了十分重要的作用。
    近年来，随着中国经济的持续稳定增长，特别是建筑业的高速发展，俄罗斯向中国建筑承包企业发出了邀请。2007年8月24日，俄罗斯“РОСБАЛТ”通讯社刊出该社驻北京记者撰写的题为《格列夫请中国人承建索契奥林匹克基础设施》报道。报道说，俄罗斯经济发展和贸易部部长格尔曼·格列夫在北京访问时向中国企业发出了邀请。他说，俄政府欢迎中国公司参加索契奥林匹克设施和2012年弗拉基沃斯托克（海参崴）亚太经合组织会议场馆建设的竞投标。
    实际上，近两年来中国建筑企业已经在俄罗斯市场有所突破。据俄罗斯РИА通讯社2005年7月25日报道，俄罗斯最高建筑将由中国公司承建。该消息称，中国公司以5800万美元的价格承包了这个高达87层的摩天大楼的钢混结构的施工，这是“中俄两国关系史上的最大的一个建筑合同”。
    其后不久，中国对俄最大的直接投资项目于2006年启动。该项名为“波罗的海明珠”的大型房地产投资开发项目，是由上海数家公司联合在圣彼得堡市实施，计划总投资额将过13亿美元。尤其值得指出的是，该项目得到了中俄两国领导人的重视。据新华网2006年7月17日的消息：国家主席胡锦涛当日下午结束出席在圣彼得堡召开的八国集团同发展中国家领导人对话会议的相关活动后，专程前往位于圣彼得堡市西南部的红村区，参观了由上海海外联合投资股份有限公司投资兴建的“波罗的海明珠”大型综合项目。
    时隔不到一年，2007年6月9日，“波罗的海明珠”项目的第一幢建筑——商务中心的落成典礼顺利举行。来自中国上海的建筑企业在俄建筑市场作了一次成功展示。
    近年来，俄罗斯对中国建筑企业的了解进一步加深，有意增强与中国企业开展合作。2007年12月上旬，笔者随国内一家建筑企业的代表团赴俄罗斯南部地区进行考察。期间，俄当地一家较有实力的建筑企业的领导多次表示，近两三年来他数次到上海、北京等中国大城市进行商务参观和考察，对中国建筑企业的技术水平和实力深信不疑。他十分希望中国公司能够进入当地建筑市场，开展广泛合作。

中国企业在俄罗斯建筑市场的机遇

    俄罗斯地域辽阔，人口超过1.4亿，近年来经济发展迅猛。国际石油市场价格的持续走高，为俄带来了丰盈的收入，大大增强了国家购买力。
    一个时期以来，俄罗斯建筑市场一度停滞，虽然近年来建筑市场随着国家经济增长出现好转，但市场主要集中在莫斯科及周边地区。据俄罗斯РИА通讯社2007年12月13日报道，俄罗斯联邦地区发展部副部长谢尔盖·克卢格利克在题为《莫斯科与各地区建筑业发展环境》研讨会上指出，仅建住房一项，“俄全国在2007年共建住房的规模应该在6000万平方米左右，比上年度增18-20%。所建住房的55%以上都集中在莫斯科等国内10个地区。”
    目前，俄罗斯居民住宅建设速度远不能满足市场需求。俄业界认为，要使俄住房市场的供求平衡，每年新建住房必须保持在1.4亿平方米左右。2007年2月26日，俄总统普金在向联邦议会发表的年度国情咨文中也指出，俄每年新建住房要达到每个居民1平方米水平。他强调：“国家得到了更多的石油收入，就更不应该允许仍有数百万的居民住在破旧房子的这种现象存在。”
俄建筑市场不仅是居民住房建设缺口较大，城市基础设施、办公写字楼、各城市公共建筑等设施，以及公路、道路等，都需要进行大规模改造或新建。如莫斯科，由于城市规模加大了扩张速度，城市基础设施建设并没有跟上，因而城市道路比较拥挤，堵塞现象比较严重。俄投入大量资金对城市交通道路进行大规模建设，以改变城市交通基础设施发展滞后状况。
    为解决国内居民住房和城市基础设施等方面的建设问题，俄不仅政府重视加大财政投入，国内更多企业，尤其是银行、投资公司等也对房地产及建筑市场的发展潜力充满信心。如，在2007年3月举办的MIPIM2007法国戛纳《国际地产投资交易会》上，俄罗斯著名大型企业——列诺瓦集团公司下属的列诺瓦建筑投资集团公司在交易会上对参加展会的俄媒体宣布，将在未来20年内向国内建筑市场投资1000亿美元。
    俄罗斯列诺瓦集团公司成立于1990年，是俄罗斯大型公司的战略投资企业，公司业务主要涉及冶金、石油、机械制造、矿物开采、化学、建筑、通讯、能源和金融等领域。截至2007年初，集团公司资产达150亿美元。
    然而，俄罗斯建筑市场长期以来需要大量引进劳动力，目前大多数劳动力是从其他独联体国家引进的，其中，仅从塔吉克、乌兹别克、吉尔吉斯和哈萨克等中亚国家每年引进的劳动力就超过100万人。
    俄罗斯建筑市场潜力巨大，仅靠本国企业远不能满足市场发展的需要。随着中俄两国经贸合作关系的不断发展，俄建筑市场为中国企业带来了商机。

要善于捕捉商机也要直面风险

    近来，中国企业在国际市场承包工程的步伐不断加快，越来越多的中国企业在参与国际工程承包市场竞争。据商务部统计，2006年，我国对外承包工程共完成营业额300亿美元，2007年1-10月达293.1亿美元。中国企业在国际市场从事工程承包业务的年增长率均达到了二至三成，中国企业在国际工程市场的品牌也在逐步形成。
    但是，中国企业要在俄罗斯建筑市场发展，同时也面临着很多挑战。俄市场对中国企业存在疑虑，需要做大量工作。前苏联是建筑技术大国，俄罗斯作为前苏联建筑科学技术及标准的主要继承者，对中国建筑技术持怀疑态度，在观念上形成了对中国建筑企业进入其市场的障碍。因此，俄市场接受中国建筑企业需要有一个过程，同时也需要中国企业更好地展示自己的形象。如今，俄业界对中国建筑行业的优势已在开始加深认识。俄方表示，之所以有意与中国企业合作，除了中国企业日益发展的先进技术，同时还有中国建筑材料在数量、质量和价格等方面的优势。俄企业认为，中国企业加上中国建材，肯定会在俄罗斯市场发挥出成本和建筑速度的优势。
    目前，俄建筑行业仍然在沿袭原来的规范和标准，中国企业进入俄市场要逐步适应。笔者随国内团组考察俄南方建筑市场时了解到，俄建筑市场很少使用FIDIK条款模式。应该说，中国企业的适应力强，国内不少大型建筑工程企业具有在国际市场数十年的实践经验。有了这些作为基础，中国企业会在俄罗斯市场得到发展。
    沟通，是十分重要的。我国国内俄语人才在专业水平及素质方面的培训与教育，远不及英、日等热门语种。比如，我国国内有许多受过建筑专业教育的人才，英语水平也很高，而且不乏接受过欧美国家相关专业教育，有不少人还学习过欧美国家的现代企业管理。这些，对在英语区国际工程市场开展业务的国内企业来说，会起到关键作用。但相比之下，有意开拓俄市场的中国建筑企业却普遍感到懂俄语的专业人才难觅，很多懂俄语的翻译不熟悉建筑和工程专业，尤其是俄语人的沟通能力不高。
    建筑业是一个高风险行业，在国际市场进行建筑工程承包的风险更大。既有商机，又有风险，有意进入俄罗斯建筑市场的中国企业既有善于捕捉机遇，当然也需要直面市场风险，如果缺少沟通，是很难应对俄建筑市场风险的。（作者：陈杰军，1983年9月毕业于南京外国语学院俄语系；1995年2月至1999年7月任中国驻塔吉克斯坦、吉尔吉斯斯坦大使馆经商参处二等秘书。近年来一直从事对俄罗斯和中亚国家的经济和文化研究）